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圓老闆夢

用知識圓老闆夢 文/常子蘭 擁有足以變成事業利基的專業知識,就可以創業了嗎?知識誠可貴,但既然談的是創業,除了要具備決定事業方向的專業知識之外,也別忘了還有籌備事業基礎的創業知識;專業知識為經,創業知識為緯,才能建構起堅實穩固的事業城堡。 如何展開知識創業?請先做好以下創業7件事: ■ 自我盤點簡單地說,就是先秤秤自己有多少斤兩。沒有足堪傲人之處,如何在競爭慘烈的商業社會中立足?找出你的優勢,強化你的優勢,才能將競爭的差距拉大,把對手遠遠地拋在後面。 1. 專業知識是否夠紮實?有沒有過時?有沒有補充新能源? 2. 專業知識是否不易COPY?創業初期,搶食的人當然愈少愈好,否則又會重演蛋塔熱的悲劇。 3. 資金足不足夠?準備多少週轉金?自有還是借貸?利息怎麼算?如果經常要軋錢,哪有心衝事業? 4. 人脈充不充沛?包括潛在行銷的人脈、諮詢請益的人脈、給予挹注的人脈等。 5. 環境可不可為?空有寶貴的創意與知識,如果時機尚未成熟,可能要賠上許多教育市場的成本。 ■ 確立型態也就是你打算採取什麼樣的型態來經營?跑單幫?工作室?企業化?如果要開店,是開單店?多店?還是連鎖店?不同的經營型態,有不同的條件限制,資本額、股東人數、持股分配、每種經營型態各有適合的對象,取決於你的企圖與資源。開辦費充裕、有好幫手、有機會和大企業的配合,不妨以企業化方式經營;如果只是為了興趣、不想把事情弄得太複雜,個人或2、3人的工作室,比較適合。 ■ 經營團隊確立了經營型態,等於確立了營業及經營團隊的規模。自己一個人好辦,如果是走企業化經營,就需要陣容堅強的團隊。經營團隊固然講求和諧,但絕對忌諱同質性過高;組織裡只有一種聲音,其實是很危險的,最好每個成員專精於不同領域,有管理人才,有業務人才,有創意人才,可攻可守,功能互補,實力加成。 ■ 市場評估你的產品定位為何?高價還是平價?以知識為基礎所創的業,通常講求的是量身訂做、純手工打造,不太可能量產,因此多半是求質精,而非量多。想清楚,你的市場在哪裡?大不大?誰是你的潛在顧客?你即將進入的是已開發或開發中、還是未開發的市場?知識創業往往是走在時代前端,你願意先教育後行銷嗎?你的彈藥可以支援你長期作戰嗎? ■ 資源整合即使你經營的是個人工作室,也不可能單靠一己之力而成事。誰能幫你?甚至誰能不計酬勞地幫你?有哪些免費資源可以運用?有沒有可以策略聯盟的機會與對象?體制內的資源愈是薄弱,欲需要體制外的合縱連橫;借力使力,搭個便車,魚幫水、水幫魚,互蒙其利,共創良機。 ■ 行銷策略你已小有名氣,才考慮創業,可以承接既有資源與優勢,還是轉換跑道需要重新打知名度?用什麼方式進行—發傳單?打廣告?還是送贈品?配合活動?選擇什麼樣的媒體—平面?戶外?電子媒體?電子報?網站?預算多少?預計做多久?誰來做—DIY還是外包? ■ 風險承受沒有人可以保證創業一定成功,人可以有夢想,但千萬不要把事情想得太天真樂觀。衡量一下,自己可以承擔多大的經營風險?可以容忍多長的市場試探期?有沒有預想因應對策?什麼狀況下就要認賠殺出?保住實力,還有機會東山再起;承認失敗並不丟臉,就怕不知道自己已經失敗,還在充胖子硬ㄍㄧㄥ。知識創業領域新、變數多,市場的詭譎,聰明如你不見得都能掌握,往好的地方做衝刺,往壞的地方做準備,輸贏皆了然於胸。 想清楚了嗎?祝福你!
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